想要生涯过得去，就得来点巧克力。

一直以来，巧克力齐是高糖、高热量的代表，东说念主们饥饿、困顿的本事齐需要来块巧克力逐渐。

关联词，跟着健康饮食理念的崛起，多数品牌运转主推纯巧、黑巧，以其“无糖、低糖”的功能性为卖点振作滥用者需求。

但巧兮兮不走寻常路，玩起了“巧克力混搭”：、中国茶、坚果……唯有厚味，齐能搭！

甘好意思的口感不仅没能敲响滥用者脑海中的“热量警钟”，反而得益了好多狂热粉丝的喜爱。

刻下，巧兮兮在线下还是秘籍了2万多家商超便利店，绵绵一年卖出500多万袋。

茶茶巧克力豆、救援巧克力豆等爆款也每每出圈，屡次登顶抖音、天猫销量TOP1。“苦甜适中，停不下来”，是滥用者对巧兮兮最多的评价。

为什么巧兮兮能在“谈糖色变”的今天找到契机？为什么巧兮兮能作念出多款爆品？巧兮兮又是若何通过营销破圈的？

巧兮兮旗下居品

1

巧克力零食化轻职守享受甘好意思

濒临当下阛阓“零糖零脂”的风潮，巧兮兮的不雅点是，东说念主们需要糖分，仅仅不成过量。

在快节拍确当下，东说念主们很容易产生急躁心思。相宜吃点糖分有助于舒徐压力，匡助寰球感受生涯好意思好。

巧兮兮遴荐在品性上对标行业内头部玩家，在定位上专注于“巧克力零食成品”，作念厚味、好玩又有创意的高品性国产巧克力品牌。

刻下，巧兮兮兼顾闲居和耸立两个居品线，多方面振作滥用者需求。

在巧克力这个传统零食赛说念上，外资品牌弥远占有主导地位，加上近几年的健康化趋势，滥用者谈糖色变。

想要在竞争利害的阛阓脱颖而出，强悍的居品力是关节。

巧兮兮自主研发55%浓郁黑巧配方，只用纯可可脂，不含反式脂肪酸。在健康的基础上，也振作了滥用者的心思需求，让滥用者概况“低职守享受甘好意思”。

在原材料的遴荐上，巧兮兮相配深爱。可可原料均来自西非原产地，与之搭配的食材亦然从起源运转，与培植厂商进行深刻绑定，保证居品的品性。

此外，居品也聚焦了认真典礼感与心思需求的礼赠场景，左证我方年青化的定位，打造了多款礼盒。

东说念主类最终追求的是享受。作念克制型交易可能会碰到上限，然而享受型生默契很长久。

救援巧克力礼盒

2

小类词找契机巧克力豆成爆款

在开品上，巧兮兮具备专科的感觉。

四肢新锐品牌，巧兮兮领有多年糖巧素养的专科团队，其雇主燕军更是领有30年的糖巧素养。

但素养既能设置东说念主，也能误导东说念主。这本事屏蔽过往素养的干涉，从数据和阛阓反映中扩展出最有用的作念法。

作念调研，宜细不宜粗，巧兮兮针对的更多是小类词而非大类词。

与其在最主要的需求赛说念卷生卷死，不如热心愈加细分的赛说念，这里其实涵盖了十分数目的滥用者。

在寻找到赛说念后，巧兮兮会左证居品的试验情况摸索阛阓需求，再行分析居品的问题究竟出当今那里，并进行针对性研发，决假寓品定位。

比如在绵绵巧克力豆开品前，团队经由大齐的数据分析，发现“巧克力豆”最先在海外运转流行，被带入国内后还莫得大边界发酵。

在滥用者的固有印象里，巧克力是“镇静”、“硬”的代名词，将软糯的棉花糖和巧克力相蚁合，这一念念路十分新奇，与巧兮兮的居品定位也较为契合。

棉花糖裹上巧克力，产生Q弹软糯、一口拉丝的质感，这种恰到平允的愉悦感，正值切中大脑中的赏赐机制。

而绵绵巧克力豆也如实阻塞了传统类目，成为爆款。

绵绵巧克力豆居品图

3

线上作念声量线下作念布局

巧兮兮 重心布局在线上阛阓，并通过线上阛阓的声量来影响线下布局。

在抖音，巧兮兮同期作念声量加收割。通超越部达东说念主的铺设引流到直播间，然后通过品牌的自营的直播间去收割。

中腰部达东说念主和短视频博主也齐有铺设，在抖音酿成了矩阵，最大舍弃地眩惑滥用者参加直播间。

在小红书，巧兮兮以品牌官号为主，重心推出居品。在淘系竖立价钱标杆，以快速提高销量；在京东则以套组神志进行销售，便于升迁用户资源上风和修复品牌形象。

巧兮兮在多渠说念酿成宣发矩阵，进行刷脸式营销，塑造口碑式采集传播，成为行走的种草机，让滥用者意志品牌，了解品牌。团队驯服，唯有有契机把居品送到滥用者手里，好的居品我方会语言。

关于巧兮兮来说，作念好的口味才是品牌的长久追求。其实滥用品的中枢底层逻辑是大齐的复购。

而这则需要一个修复在良性的基础上的运营，而不是愚弄成本和媒膂力量去打造一个短期爆品的网红品牌。

刻下，巧兮兮线下秘籍国内中枢城市商圈，门店铺市数目 20,000+，参加了好多便利店和商超，包括一些商贸渠说念。

本年双十一，为了回话滥用者们对巧兮兮的救援和喜爱，巧兮兮在抖音开展了“总裁进直播间”、“总监进直播间”的行动，感谢滥用者们对品牌的认同。

巧兮兮首创东说念主燕军出当今直播间，开端：采集

通过直播，首创东说念主们能和滥用者进行濒临面相通，了解寰球的反映和主见。刻下，巧兮兮也在花重金搭建直播间，带给粉丝更多真义和优惠。

短缺口味撑持，而是靠声量撑持的品牌即是一个泡沫化的交易，流量一走很快就消声散尽了。

想要成为弥远的品牌，还要依靠居品力。

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作 者： Locca；开端： 沥金（ID： Finding_Gold），转载已取得授 权。

封面图开端：巧兮兮，小红书@硕硕宝宝；转载授权及媒体商务勾搭：Amy 微信（13701559246）；更多行业前沿资讯和优质供需资源对接，扫码添加「食物翻新官」Cherry即可进群。

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